马荣侦，2006年9月进入长沙学院机电工程系机本四班就读机械设计制造及其自动化专业。在四年的大学时光里跟许多同学一样拽着自己的理想去尝试各种身份，担过班干部，做过班级策划，进过学生会，虽然都没能干出什么显著成绩，但其中的辛酸、欢笑、泪水和温馨对每个体验过的人来说都是一种成长。这也是四年后所感受到的大学的魅力所在。

经历了四年大学生活的磨砺，即将毕业时我选择了自主创业，而且选择了一个刚刚兴起的行业，刚开始那是豪情万丈，可现实的残酷让我没少碰壁。好在大学四年的积累让我不至于完全被动，其中在大三下学期和大四上学期申请的两个实用新型专利，配合当时政策的支持，给了我走下去的可能。就这样经历多次打断后，属于我的公司长沙华郡厨房设备科技有限公司于2010年12月10日正式成立了。随后属于我的品牌华郡通过了商标注册。对我而言华郡就像我的孩子，我将看着他一天天成长，他也将伴着我在这条路上一直走下去。相信有一天各位有了自己的品牌，也会有我这种感觉，因为他因我而生，因我而荣。

公司成立至今，规模发展不快，只有300平米的厂房，5个直属员工，年产值大概就100多万。公司目前已走上正轨，迈上了发展的路子。公司盈利与发展都得益于成功的销售模式。不过说起销售我并不专业，只能给大家提供一个借鉴。我认定是什么地方最需要我们的产品，我们就往什么地方销。经过对市场现状的调研，分析，我们了解到目前环保油行业里有这样一条不成文惯例：燃料供应商发展客户时，都会赠送或租赁绝大部分的厨房设备，也就是说现在不是酒店、饭店、食堂在采购这些设备及配件而换成了燃料供应商，所以我们的销售对象自然就成了这些燃料供应商。而燃料供应商们都是对我们产品有长期需求的，所以我们发展的是大批长期客户，这就确保了我们的销售稳步增长。再加上我们在全国发展代理商，凭着优良的品质、实用的技术，我们一步步迈上了取代传统产品的道路。

我们的成功在于我们赶上了市场需求的点，这是我们的机遇，也是挑战。新兴市场制度和条件的不完善，决定了这个市场的不稳定性。所以建议大家如果要入的是新兴市场，一定要了解和分析清楚。

创业建议：

1. 选好项目

找到合适自己团队发展的项目（请相信任何项目都能为你带来第一桶金，项目没有好坏，只有适不适合）

2. 找好团队

组建完善的团队（完善的团队是无基础创业成功最重要的因素）

3. 资金

必要的启动资金是必须的（现实问题不能忽视，因为这不再是纸上谈兵，你们将要面对的是整个社会）

4. 核心价值和发展理念

统一的核心价值和发展理念是公司顺利走下去的必要条件。